在大家学会酒店淡季营销4大技巧之前，那么酒店淡季营销活动之前需要了解以下6点:

1、有减少损失的意识，制定价格策略；

2.充分利用闲置资源，制定推广策略；

3.建立互利的战略联盟；

4、提高高附加值和低成本服务；

5.提供组合活动以促进总消费、模糊价格+其他闲置资源消费；

6.挖掘老顾客，保持好会员。

此外，酒店淡季营销活动规划需要知道:

淡季期间，酒店应专注于为忠诚顾客制定一个良好的计划，并通过奖励积分促进顾客消费。在酒店产品设计方面，有必要分析客人的偏好和需求，结合酒店特点设计复合产品。

大家可以设计不同类型的产品(如自助餐+客房、餐饮+娱乐、温泉+客房、客房+旅游等)。)以酒店的核心产品吸引顾客的消费。

分享4个可实行的酒店淡季营销活动，欢迎拍砖！

1、世界最晚退房制

淡季酒店里没有新客人，所以为什么要在早上12点前赶走原来的客人？？酒店退房通常在12点，会员可以推迟到14点。酒店不妨实施不同的退房系统:只要没有新客人，原来的客人就不必退房。(备注:1。这不是广告，它比广告好；2.这不是升职，而是比升职更好。3、与其花钱，不如让利。)

2、房间促销吸引会员客源

淡季时，酒店可以通过直销渠道刺激会员消费，增强会员活动，增强销售。

例如，活动期间，酒店会员可以通过酒店预订热线、官方网站、微信群、公共号码等指定渠道预订房间，享受会员专属的冰点价格。还可以提供增值服务，例如:会员客房为父母和儿童提供快乐早餐，140万以下儿童免费享用早餐，每个房间限2人。通过指定渠道预订房间并累计3次或更多有效入住时间的会员将获得xxxx奖励积分。通过指定渠道预订房间的会员将有机会参加抽奖以赢取礼品。

3、内部大练兵提升服务技能

旺季管理和淡季培训。酒店可以开展岗位培训活动，并设置竞赛技能。例如，前台投诉处理模拟项目、客房部中式铺床项目、餐饮部中式宴会创新摆桌项目、安保部消防水带连接项目，都可以通过技能竞赛提高酒店不同部门员工的专业技能。它还能让员工发现优势和劣势，增强内部凝聚力。

同时，不要忘记通过酒店官方网站、微信公众号、朋友圈、微博等免费渠道为酒店的培训活动创造动力，传播酒店学问。

4、设计并兑现服务接触点的服务

当员工和顾客之间的接触点是良性互动时，员工就像一张活生生的名片，为酒店树立了良好的形象和声誉。

酒店可以通过动员所有员工和集思广益不断创新服务理念，从而在特定的服务联络点为客人创造价值。

例如，前台在此联系点办理入住手续。大家动员员工问:

1)如何利用这一服务机会，让客户感到更受欢迎？

2)如何利用这一服务机会向客户提供更多信息？

3)我如何利用这个服务机会让顾客感到更快乐？

4)如何利用这一服务机会，让客户感到担忧，省去许多麻烦？

5)我为酒店赢得了这个客户吗？

简而言之，在规划任何营销活动之前，酒店需要牢记以下几点:

1、你的目标市场在哪里？

酒店应根据自己的地理位置、装修风格、设施和其他硬件，确定自己的位置，选择正确的目标市场。你住的酒店有什么优势？在消费者眼中？哪个消费者群体会喜欢它？回答完这些问题后，目标客户就会知道，市场营销也会很好地进行。

2、谁来为你买单？

如果您的酒店开业一年，您可以通过各种数据和竞争研究清楚地分析旅游资源结构。

例如，全年每个细分市场中房间数量的贡献是什么？它可以分为两个部分:个人嘉宾和团队，企业个人嘉宾和旅游个人嘉宾来自个人嘉宾，会议和旅游团队来自团队。如果进一步细分，可以通过渠道进行区分，如:个人游客包括:赞助人、企业协议游客、在线预订中心游客、旅行社个人游客等。会议包括:政府会议、奖励旅行会议、企业会议等。您还可以从预订量中获得来自哪个行业的游客来源。

只有通过分析这些数据，大家才能知道哪个市场最重要？哪个市场还有潜力被挖掘？有多少重要客户？只有通过分析来源结构，大家才能为市场的每个部分制定营销策略和行动计划。

3、你的价格设置合理吗？

酒店价格体系合理吗？根据不同类型的房间，可以有零售点、个人访客、企业协议价格、在线预订价格、旅行社团队价格、会议价格等。价格应根据淡季、正常季和旺季设定，适合特定细分市场的包装价格可根据产品特点和一些资源设定。在设定价格时，大家还必须参考竞争对手的价格，调整价格以匹配每个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的房间收入。

4、推广计划

哪些渠道是目标游客选择酒店的渠道？哪些渠道可以吸引酒店目标顾客的注意力？为了使酒店在目标旅游群体中建立独特的地位，有必要统筹安排全年的广告预算、淡季和旺季计划、渠道选择、送货时间、小礼品的生产搭配销售、销售材料的设计和印刷等。

5、销售队伍的管理

做一个销售计划:做一份好的销售报告，每天拜访的客户数量，以及打多少个电话？邮寄了多少信息？你接待了多少顾客？所有这些都应该通过量化来完成。

调整合同模式、损失申请和应收账款比例是否合理？是否收集了客户意见？它能被迅速有效地处理吗？

其次，大家每天都要评估酒店业务目标的进展和实现情况，预测未来几天的销售目标和房价等。

最后，设计合理的销售激励制度也是提高销售绩效的一个重要方面。